资产从一万到一百亿的经营智慧

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资产从1万到100亿不等的商业智慧

台北有一个建筑商,他年轻时以精明著称。当时的他虽然在工作上相当有商业头脑和成熟,但事业不仅没有起色,反而以破产告终。在那失落迷茫的一天里,他不断反思自己失败的原因,想破脑袋也找不到答案。在智力、勤奋和谋略上,他并不比别人差。为什么有人成功了,他离成功越来越远?

无聊时,他来到街上漫无目的地闲逛,路过一个报摊,买了一份报纸随便看。看着看着,他的眼睛突然亮了起来,报纸上的一段话像闪电一样击中了他的心石火。后来他拿着一万块钱当本金,又在商场里打了起来。

这一次,他的生意似乎被施了魔法,从杂质店到水泥厂,从包工头到施工员,一路顺风顺水,伙伴们也是蜂拥而上。短短几年,他的资产飙升至1亿元,创造了一个商业神话。

很多记者问他东山再起的秘诀。他只透露了四个字:他只得到六分。几年后,他的资产像滚雪一样增长,达到100亿元。有一次,他来大学讲课,期间同学们不停地问他从一万元变成百亿元的秘诀。他笑着回答,因为我一直坚持少拿两分。学生们听得如坠云里雾里。

看着学生们对成功的渴望,他终于讲了一个故事。他说,当他在街上看到对李泽楷的采访时,他读完之后深受感动。记者问李泽震:“你父亲李嘉诚教过你什么赚钱秘诀?”李泽楷说:“我父亲从来没有告诉过我如何赚钱,只是教了我一些做事的原则。”记者吓坏了,不敢相信。李泽楷又说:“我父亲告诉我,你和别人合作。合理得七分,八分还行,那我们李家就能得六分。”

说到这里,他动情地说,这个采访我看了一百多遍,终于想通了一个道理:做人的最高境界是善良,所以聪明的最高境界是善良。想想就知道李嘉诚总是让别人多赚两分。所以大家都知道和他合作会占便宜,所以愿意和他合作的人就更多了。

如此一来,虽然他只拿六分,生意却多了

资产从一万到一百亿的经营智慧这样,虽然他只得到6分,但他有了更多的生意

一百个,假如拿八分的话,一百个会变成五个。到底哪 个更赚呢?奥秘就在其中。我最初犯下的最大错误就是过于精明,总是千方百计地从对方身上多赚钱,以为赚得越多,就越成功,结果是,多赚了眼前,输掉了未来。

演讲结束后,他从包里拿出一份发黄的报纸,就是报道李泽楷的那份,他保存了很多年。在报纸的空白处,有一行用毛笔写的小写字母:7分合理,8分OK,那我只得到6分。

建造者是林,台北市全盛房地产开发公司董事长。他说,这是100亿元的起点。

个人发展的可持续观是合作共赢。小胜靠智,大胜靠德,气势如虹。只有懂得追逐利润,才是普通人做的事情;知道如何更好地分享利润是超人的工作。人生百年,不能享受世间所有的荣华富贵;造福100人,得到人间更多真爱。

读完这本地产人物传记,我深刻反思自己,告诫自己要善良,不要自作聪明。当你借给别人的时候,其实是在给自己修路。对于诚实的人来说,人生的路总是很宽很长…

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