SM集团施至成:千亿富豪的制胜秘诀

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成功真不是靠运气和背景那么简单。——施至成

传达正能量的句子。

根据2017年最新发布的福布斯全球富豪榜,SM集团创始人、93岁的史志成排名第94位,连续第10年以127亿美元(约870亿人民币)的身价问鼎菲律宾首富。

他说不管做什么,他都会尽力,争取第一名。在全球十大购物中心榜单上,SM集团占据了全球近三分之一的份额。

他获胜的秘诀是什么?关键在于如何在经营管理上做到最好。

向别人学习,提高,创新。

史志成小的时候,家里开了一家杂货店,卖蔬菜、蔬菜、干货和日用品。在学习期间,他帮助父母管理他们的生意,并逐渐了解了零售业务。

没过多久,二战爆发,日本入侵菲律宾,一切都化为乌有。史志成被迫辍学谋生。

二战结束后,菲律宾恢复元气,史志成凭借对零售业的了解,慢慢恢复了在国内的生意,靠卖美国士兵剩余的廉价鞋子赚到了人生的第一桶金。

他说别人认为鞋类是小生意,但他不这么认为。菲律宾战后重建期间,人民生活物资需求量很大。一方面,史志成扩大了业务;另一方面深入欧美,考察当地市场经济,购买销量最大的产品在自己的门店销售。

从鞋店到商场,史志成善于学习别人的经营方法,把美国商场的经营模式改进为“自用”,生意越做越好。1960年,他创办了SM百货公司,创造了销售额上亿的记录。

史志成喜欢参观世界各地的购物中心。当他看到好的地方时,他会仔细观察并思考如何在自己的商场中使用它们。在不好的地方,他也会思考如何避免SM。

每次他去一个地方,他总是看海鲜,熟食和厕所。他说,海鲜和熟食的新鲜程度反映了一个商场的经营状况和客流量。如果厕所不干净,直接反映商场的管理。

与欧美商场不同,SM商场限制同类商家进入商场,不引发收取佣金的同行竞争,从而积累了众多忠实客户。

时刻做好准备,抓住机会。

在1985年和1991年菲律宾政局动荡的时候,史志成不顾众人反对,开了一家商场,他认为零售业大有可为。即使在1997年的金融风暴中,他也坚持要开两家。

《菲律宾利润》杂志的出版商克雷耶评论说:“史志成真的疯了,像狐狸一样疯狂。他投资购物中心从未出错,一次也没有。”

这种魄力和巨大的成功让各行各业惊叹和佩服。此外,史志成计划在亚洲金融风暴后建设亚洲购物中心,打造集吃、喝、玩为一体的综合商业区。

菲律宾SM购物中心有一个溜冰场,让原本属于寒冷地带的运动变成了热带菲律宾人的娱乐活动。SM在很多方面改变了当地人的生活方式,受到菲律宾总统阿罗约的高度赞扬。

早期行动者

虽然史志成在菲律宾取得了巨大的成就,但他始终感受到自己的故乡——中国福建。20世纪90年代初,经过一番考察,史志成在晋江府浦投入巨资建设SM城市广场。

史志成7岁时离开中国,跟随父母来到菲律宾,但他始终对家乡有着深厚的感情。“我在中国大陆的投资有一半是基于怀旧,另一半是商业考虑。爱家乡是海外游子的天性,也是每一个中国儿女为祖国繁荣昌盛应该做的贡献。”

锦江是他在中国大陆的第一个项目。当时中国并不对外零售开放,中国零售市场发展相对缓慢,SM City Plaza由于文化等各种原因无法开业。

对此,史志成选择耐心等待时机,向晋江领导传授鞋业经验,并提供免费场地,帮助晋江举办国际鞋类博览会。2005年11月,晋江SM城市广场正式开业,但史志成仍在购物中心外设置了2万平方米的场地,并继续为政府办的展览提供场地。

在施至成的心里,没有所谓市场饱和的担忧。在他看来,菲律宾差不多才等于一个福建,更何况中国那么多的

SM集团施至成:千亿富豪的制胜秘诀在史志成看来,不存在市场饱和的担忧。在他看来,菲律宾几乎等于一个福建,更不用说中国这么多了。

市场,开一百家也不会多。

他说,“SM商城无论建在哪里,都会改善周边环境,增加政府税收,解决就业问题,对当地政府和集团来说都是一件双赢的事情。这是我们的秘密。”如果有机会,为什么不做呢?他正在努力在数量和总经营面积方面成为老板。

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